Forschung
Die Ergebnisse eigener Vertriebsforschung bilden die wissenschaftliche Basis des IVE. Diese werden durch die Mitarbeiter, den Wissenschaftlichen Beirat sowie Projekt- bzw. Kooperationspartner in Studien und Untersuchungen erarbeitet. Anhand der gewonnenen Erkenntnisse entstehen Ausbildungsprogramme, Prozessstrategien für den Vertrieb und anwendungsorientierte Ansätze für alle Organisationsbereiche von Unternehmen. Die Forschungsergebnisse werden der Öffentlichkeit vorgestellt und in Forschungsberichten, Dokumentationen, Studien und Fachartikeln publiziert.
Entwicklung
Die Forschungsergebnisse und die daraus erstellten Programme und Prozesse werden anwendungsorientiert in Unternehmen implementiert. Die ausgebildeten Vertriebsmitarbeiter, die erfolgreich eine anerkannte Fachprüfung abgelegt haben, werden durch den Fachbereichsleiter zertifiziert. Im Rahmen der Vertriebsentwicklung veranstaltet das IVE Vertriebsschulungen, Symposien und Vertriebskonferenzen, um das gewonnene Wissen der Öffentlichkeit zugänglich zu machen und gleichzeitig zur Förderung des Images des Vertriebs beizutragen.
